Diante de custos da cadeia de suprimentos acima do esperado durante o ano fiscal de 2021, a equipe de gerenciamento da Utz Brands foi forçada a decidir entre atender a demanda crescente ou focar na lucratividade; escolheram a demanda, com o objetivo de reforçar os resultados nos próximos anos.
“Nossa expectativa para a inflação total dos custos de insumos para o segundo semestre do ano era de porcentagens baixas de dois dígitos em relação aos custos comparáveis no ano anterior. À medida que nosso quarto trimestre avançava, tomamos decisões para garantir fortes níveis de serviço aos nossos clientes para atender a demanda robusta de nossos consumidores, enquanto absorvíamos custos acima do esperado para fabricar, distribuir e vender nossos produtos. Essas decisões impactaram nossos lucros de curto prazo, mas acreditamos que essas foram as decisões certas para a saúde de longo prazo da nossa empresa em crescimento”, disse Ajay Kataria, diretor financeiro da Utz Brands.
O resultado foi que as vendas do quarto trimestre aumentaram 22%, para US$ 301 milhões. No ano fiscal encerrado em 2 de janeiro, a Utz Brands ganhou US$ 21 milhões, o equivalente a 27 centavos de dólar por ação ordinária. As vendas do ano fiscal de 2021 subiram para US$ 1,2 bilhão, acima das vendas pro forma do ano fiscal de 2020, de US$ 964 milhões.
Para diminuir o impacto do aumento de custos no ano fiscal de 2021, a Utz Brands elevou os preços ao longo do ano e novamente no primeiro trimestre do ano fiscal de 2022; e tem mais duas rodadas planejadas para o segundo e terceiro trimestres. “Se os custos continuarem a subir além do que estamos vendo no mercado hoje, continuaremos a tomar medidas de preços de acordo”, disse Kataria.
Apoiando ainda mais os resultados no ano fiscal de 2022, haverá uma mudança no mix de vendas para o que a empresa chama de “marcas poderosas”, que incluem Utz, On The Border, Good Health, Boulder Canyon, Zapp’s, Hawaiian, TGIF e outras. “As marcas de energia aumentaram para 87% das nossas vendas no varejo neste trimestre, um aumento de aproximadamente 200 pontos base em relação a esse período de dois anos atrás. Quanto aos nossos planos, isso continuará aumentando para uma porcentagem ainda maior de vendas, à medida que avançamos e continuamos a racionalizar tanto nossos SKUs quanto nossas marcas, para se concentrar em nossas marcas de maior poder, que sabemos serem capazes de ser bem sucedidas em qualquer lugar nos Estados Unidos”, disse Dylan B. Lissette, CEO da Utz Brands.
No ano fiscal de 2022, a Utz Brands está orientando o crescimento orgânico das vendas de 4% a 6%, e o EBITDA ajustado deve crescer modestamente em relação ao ano fiscal de 2021, de US$ 156 milhões.
“Embora nossa orientação de crescimento do EBITDA ajustado esteja abaixo da nossa perspectiva de crescimento de longo prazo de 6% a 8%, dada a forma como o ano fiscal de 2021 se desenrolou e à medida que a inflação e o custo para atender nossos clientes continuam subindo, sentimos que era importante tomar uma abordagem prudente para nossas perspectivas de ganhos”, disse Kataria.
Fonte: Food Business News
